6月17日,腾讯再次入局电商,在QQ中上线「直播购物」功能,主攻90、00后市场。并在6月18日开启“鹅要赶集”、“鹅要上天”、“鹅要助农”等专场直播活动。
直播带货已经成为当下最具发展潜力的职业之一,很多上班族开始加入直播带货大潮。
然而现实中,有 90% 以上的人都做不起来:
直播半个月,粉丝却只有个位数;
摸索半年,销量惨淡,再无下文;
在无数次的试错中,跌倒然后放弃……
看着别人赚了一桶又一桶金,自己的直播间却一直出单率不好,到底直播带货应该怎么做?普通人做直播有哪些可以参考的直播带货技巧?
直播前的准备
确定人设
不管是企业还是个人,想要通过视频直播带货,就要打造自己的人设,人设吸粉足够多后,再去在垂直领域上卖产品。
“倾家荡产李佳琦”“薇娅的女人”“每次吃到饭店老板崩溃的浪味仙”等,这些说法背后都有着非常成功的人设。
有了自己的人设,粉丝粘性就会增强,以自己独特的讲解形式吸引粉丝下单,促进转化率。
不知道怎么进行人设定位的小伙伴,可以关注我们,后期我们会教你如何定制专属人设。
严选商品
想打造高销量的直播间,选品是关键,这也是直播带货必不可少的环节。
商品选得好,带货收益会翻倍增长。比如现在正是夏季,那么你可以选择带货夏季的热销品,如:短袖、防晒霜、小风扇等。
同时也要注意选择与直播账号垂直的商品。直播账号专注于一个领域可以更好地吸引精准用户,因此你也可以根据自己的账号定位来选择对应的商品。
直播中的应对
把控节奏
现场直播,不管是商品试用,还是与粉丝互动,主播在直播过程中掌握好音调和节奏尤为重要。
随着主播“3、2、1”上货倒数结束,几万件商品瞬间售罄。
在直播中要学会控制节奏,什么时候应该说得快、什么时候应该说慢、什么时候应该重读和重复,这些都需要学会控制。
制造惊喜
薇娅直播间有一个典型的“折扣优惠”技巧:逐步折扣。
例如,在报价时,一般是这样说的:
第一盒19.9元,第二盒9.9元,第三盒不花钱;
第一件39元,第二件19元,第三件9元,第四件免费送……
消费者需要一次买好几份才划算,不小心掉进“多买更便宜”的心理陷阱。
讲解文案
专业的讲解能突出产品的卖点,而主播自证能增加可信度和真实感。
比如薇娅在直播室时,就一直在和观众说:“我平时喜欢怎么用,我一般怎么用,我不建议大家怎么用,因为会怎么样....”
不知道如何讲解产品卖点?不知道卖货话术有哪些?
不要着急,优妹儿整理了李佳琪、薇娅、辛巴等头部直播带货达人常用的讲解文案及技巧,关注我们领取。
直播后的复盘
直播网络不通畅怎么办?大家光抢不听解说怎么办?抢了不付款怎么办?退货率高怎么办?......
直播结束后,可以根据数据和流程表检查是否对应,有没有按照流程来,哪些流程没有写到脚本里,哪些环节讲得冗余,哪些环节衔接不够贴切……
直播带货的入门很简单,但想要通过直播带货有所获得,就需要掌握全面体系的直播带货方法论,还要具备经过市场验证的成功经验。
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